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新思路新模式 东研海底捞上演“跨界”好戏

更新时间:2015-09-07 17:17点击:

  “跨界”是时下一个颇为时髦的词汇,文体明星、影视明星纷纷上演“跨界”好戏,而现在东研健康携手海底捞也上演了一场商界的“跨界秀”。创新的营销思路结合新颖的服务理念,不仅赢得了诸多消费者的关注与好评,也开辟了一条商业“跨界”的新模式。

  同质化竞争推动企业谋变,异业联合或成新出路

  目前不论哪个行业,商业竞争都日趋白热化,同质化竞争趋势越来越明显。企业在有限的市场空间内取得进步和突破变得越加困难,边际效应越来越明显。这迫使企业必须通过创新求变,来巩固自己的市场地位。因此如何求变,来面对激烈竞争,成了摆在每一个企业面前的课题。

  在传统行业形成固有盈利模式,市场空间和渠道空间相对单一的背景下,“异业合作”这种强强联手的合作模式,就成为了开辟新蓝海的有效手段。两个在各自领域都有所建树的企业联合起来,便可以创造出全新的消费需求,所带来的效果会非常显著。异业合作成功的基础有两个,一个是相对重合的目标市场,另一个是需求的叠加创造出全新的需求。异业合作已经拥有很多精彩成功案例,如联想与可口可乐,愤怒的小鸟与麦当劳,蒙牛与超级女声,都是异业合作的成功典范。而本次东研与海底捞的联姻,更是颠覆了传统异业合作模式,为市场开辟出了一条新的路径。

  从消费者需求入手,打造全新卖点

  如今的火锅店、空净产品的竞争日趋白热化,这要求火锅店和空净产品厂家都必须要找到消费者新的需求,并通过异业合作的方式,打造出全新的“卖点”来招揽客户。

  调查表明,喜欢吃火锅的人中大部分人会介意沾染在身上的“火锅味”,这也成为一直以来火锅行业未能完全解决的一个重大课题。而此次东研健康产品入驻海底捞,为其门店在大厅、等位区、包间都免费安装了东研健康旗下产品空气净化器,则完美解决了这一难题:安装了东研空气净化器,吃火锅再也不会一身火锅味道了!与此同时,空气净化器还具有有效过滤PM2.5、甲醛等有害物质的功能,为消费者提供一个更清新、更健康的用餐环境,开启真正的“净味”火锅时代!除此之外,东研健康还在等位区为顾客免费提供了肩背舒压仪,可以在等待的同时有着身体上的舒适享受,缓解等待时的焦躁情绪,也进一步提升海底捞的服务品质!可以说,安装空气净化器的火锅店成功成为了火锅店的新卖点,极大程度上促进火锅店的到店率。

  而为火锅店提供净味产品也可以在很大程度上提升消费者对东研健康产品的认可与信赖度,帮助东研产品贴上新的卖点标签。此外海底捞全国拥有多家门店,可以为东研健康提供更好的产品展示与体验平台,帮助消费者更好的体验东研产品,提升东研品牌知名度的同时,赢得消费者口碑。因此,海底捞与东研的合作演绎了完美的双赢跨界。

  P2B模式突破消费瓶颈,树立商业合作新标杆

  东研携手海底捞的成功开辟了一种全新的“跨界”商业合作模式——P2B模式,东研健康免费为海底捞安装空气净化产品,而海底捞则将通过该项服务提升的溢价部分返给东研。这样的合作让双方的价值都非常直观透明,海底捞通过增加的空气净化服务,可以为顾客提供更好的服务,进而提升了品牌的整体竞争力;而东研则可以通过为海底捞提供空净产品,扩大市场份额,提升品牌知名度,双方各取所需。此外,安装空净产品的海底捞火锅店还可以为消费者提供更好的服务和体验,可谓一石三鸟。

  东研P2B模式有效突破了以往限制大额产品商业合作的商业瓶颈,东研健康依托母公司复华控股的金融资源,可以提供给合作方先装机、后分期付费的合作优惠,有效缓解其资金压力。而合作方支付给东研健康的是通过安装东研产品之后提升的服务溢价,等于实现了顾客对东研产品的“转移支付”,实际上并不付出成本。此外,P2B的合作模式也可以大大降低东研自身产品的销售难度、有利于提升成交几率促成销售,一举两得。这种强强联手、优势互补的合作模式,开启了P2B模式新范本,也为更多异业合作树立了新标杆。

  此次东研健康与海底捞的合作向我们昭示了商业“跨界”成功的新规则,即从各自的特点出发,充分利用自身的资源优势,去帮助合作方解决商业难题,并开发出全新的服务模式来创造并满足消费者的新需求。相信通过东研海底捞的合作范本,会有更多精彩的跨界好戏上演,让我们拭目以待!