前有盟可睐、加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌群狼环伺，后有阿迪达斯、耐克等四季品牌强势介入，这个冬天对于国产羽绒服品牌而言，确实是有点凛冽。

如今，国内的羽绒服市场正在经历一场空前的变局。随着网络越来越发达、购物越来越便利、国外涌入新品牌，大众对于羽绒服的选择逐渐变多，要求也越来越高。

艰难局势下，波司登羽绒服为何仍能突出重围？这不仅是对波司登这一“国货经典”的考验，更是中国羽绒服行业面临的一场遭遇战。

财报亮眼 ，专注成就品牌高速发展

就在一片愁云之时，波司登发布的2017年财报给了整个行业一针强心剂。根据报告显示，截至2018年3月31日，2017年波司登营收和净利润相较去年同期分别约有30%和50%的增长。昔日“羽皇”品牌营收强势走高，发力势头十足。

从该财报的波司登营收和净利数据来看，其羽绒服业务成为涨势的主力，收入约为45.79亿元，同比增长15.1%，波司登直营和经销商收入均实现了正增长，电商和线下销售额同比增长分别约为50%和20%。

羽绒服业务的增长，成为了波司登取得亮眼成绩的主因。而实际上，在很长的一段时间之内，正是因为羽绒服的业务，才将波司登推向了一个又一个的高度。

1995年，波司登羽绒服新品一经开售就被抢空，销量68万件，抢占了全国16.98%的市场，正式成为“中国羽绒服大佬”。2006年，全球三分之一的羽绒服都来自波司登，品牌规模空前。同年的都灵冬奥会上，中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛。韩晓鹏身着波司登羽绒服，亮相国际舞台，一举夺得滑雪项目金牌。2007年，国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书。同年，波司登羽绒服登陆香港联交所，并成为第一个上市的羽绒服品牌。

正是因为这几十年来的积淀，才让波司登在中国服装行业中率先复苏。

回归主业，集中力量做好拳头产品

事实上，由于早年市场缺乏规划化，许多服装企业都不断在开拓市场的红海领域，开展多元化经营。由于缺乏竞争力，导致了不少企业“折戟沉沙”，雅戈尔正是这样的案例。

作为中国服装品牌的翘楚，雅戈尔在中国地产蓬勃发展的那些年选择了服装、房地产及金融投资共同发力，被外界称为雅戈尔的三驾马车。这份多元化的企业战略看上去很美，但受限于企业资源和专业能力，在泥潭中越陷越深，很快遭遇了“滑铁卢”。这也直接导致了十年来的徘徊不前，最终丢了芝麻，更丢了西瓜。

这也是国内许多服装企业交的一次昂贵的学费。对于波司登而言，随着市场领域越分越细，传统“高大全”的模式已经不再适合服装行业，做大做强自身的专业领域，是中国企业发展的新趋势。

波司登董事局主席兼总裁高德康表示，波司登专注羽绒服领域42年，累积了强大的品牌声誉，目前产品的优质和专业已经赢得市场及消费者认可，引领了行业发展。这也是波司登品牌发展的源动力。

波司登近年来一直致力于积极优化羽绒服主业，包括进驻主流渠道、优化销售网络，积极从传统的批发业务模式，逐步探索向更贴近市场和消费者的零售模式转型，并且整合线上线下资源，全力与新零售深度融合。

在产品业态方面，波司登强化拳头优势，逐步增加羽绒服新产品的开发，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化与创新，提高羽绒服业务的销售额，让集团资源集中于核心业务上来。

42年坚守匠心精神，强势发挥“龙头”优势

42年来，波司登坚守匠心精神，不断刷新对羽绒服的品质苛求。从1976年创立至今，波司登一直专注羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服都经过了至少62位工艺师、150道工序。1995年波司登就率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质革命，同年获得美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。并曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的制定，成为羽绒服行业标准的制定者与推动者。

纵观波司登的发展，我们不难发现，2018或成波司登爆发之年。

而其爆发点很大程度在于波司登对消费需求升级这一市场机遇的把握。近年来，随着波司登牢牢抓住国家供给侧改革的契机，全力促进消费转型升级，通过品牌发力与技术革新，完成了从“中国制造”到“中国创造”的华丽转变。作为国产羽绒服第一品牌，波司登已有畅销全球72个国家，创下超2亿人次选择的成绩，成为一张耀着金辉的“中国名片”。

正是波司登通过彰显全球地位、聚焦羽绒服主业，激活了广大消费者对其羽绒服专家的认知，从而构建应对全球非专业羽绒服品牌的竞争壁垒，提升了中国羽绒服的国际竞争力。

从品质到品牌，开启高质高速发展之路

品质只是起点，对于波司登而言，如何激活品牌认知，放大品牌优势，继续发挥羽绒服领域的专业优势，致力于成为全球消费者首选的羽绒服品牌，才是今后发展的重中之重。

正如中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所言，我国是羽绒资源最为丰富的国家，也是最大的羽绒制品生产以及消费国。当下，新工艺、新技术给羽绒服产业带来了无限可能，只有龙头品牌不断做大做强，才能够引领中国羽绒服品牌参与全球化竞争。培育更具影响力、更受消费者认可的品牌，是未来中国羽绒服产业发展的重点工作。

对于此，波司登董事局主席兼总裁高德康信心十足表示：“做品牌就是做未来。我们意识到品牌升级、创新开发的重要性，我们有信心，把波司登打造成中国品牌名片。”

波司登集团2018新战略，更着力于强化着品牌的价值感，将这一世界品牌打造成为中国骄傲。就在今年4月份，波司登还与阿里巴巴携手出海，到有羊绒国之称的澳大利亚，展示了代表国家品牌的新形象。

波司登以其最懂消费市场的变革者与最懂消费者需求的创新者双重身份砥砺奋进。一个全新的波司登将向全球展示中国的品牌自信——以多年的匠心专业性为基石，左手品牌升级，右手产品升级——波司登正在用双管齐下的战略，去实现自身品牌的华丽起跳。

而整个金融市场，也对波司登的发展寄予厚望。东吴证券在盈利预测与投资评级中对波司登给予如此评价：预计公司羽绒服收入有望在18财年借助冷冬利好出现恢复式增长，同时在18财年凭借新的产品与品牌形象继续保持高速增长。并首次覆盖给予“买入”评级。

这些无不证明，面对竞争越来越激烈的羽绒服市场，波司登同样满怀信心。我们有理由相信，在一系列的品牌升级之后，波司登营收和品牌力都将会有更加惊艳的表现。