一

　　电影《无问西东》，四位不同历史时期的清华学子，不同的人生际遇，却是一样的初心和风骨，看后催人泪下，感动至深。

　　眼下，记者面对的邵金华，亦出自清华，他正追随着前辈、校友的足迹，续写着属于“清华人”的责任和荣耀，续写着属于中国人的精神内核和行事风范。

　　邵金华，海斯凯尔医学技术有限公司总经理。

　　二

　　故事从十年前说起。

　　2008年，博士还未毕业的邵金华，与两位同学一道，创办了海斯凯尔。在他们心中，这一步是必然。

　　在读博的生物医学工程专业上，邵金华研究的一个方向是可以用于肝病检测的生物医学工程，其掌握的技术已经位居世界前列。

　　肝病的预防和治疗，一直是全球性的医学难题，从肝病发生初期发展到致命的肝硬化、肝癌阶段，往往经历数十年时间。由于肝脏没有痛觉神经，人们往往对肝病进展毫无知情，无法及时发现和治疗。中国更是肝病大国，“如果将这么好的技术，落地转化成产品，不知要造福多少人”，这项技术即是邵金华博士研究的方向“无创肝纤维化检测”。

　　他介绍说，临床公认为肝硬化早期阶段即肝纤维化阶段是可以逆转的，因此早期的检测至关重要。一经发现肝纤维化迹象，患者就可以做出针对性的预防和治疗措施，比如改变一些不健康的生活方式，戒烟戒酒、加强锻炼等，同时通过医生给予的针对性治疗，可以得到极大的延缓、阻断，甚至是治愈。

　　这使记者想起古时神医扁鹊的一番言论：一流医生不治已病而治未病，预防胜于治疗;二流医生治小病，防止病情扩散;三流医生治大病，猛药灌口、开刀刮骨，病未治而身已废。

　　邵金华显然不是印象中科研工作者“讷于言”的形象，他很具亲和力，说话平稳，逻辑感很强。

　　鉴于记者是个医学的门外汉，他很少使用专业术语，而是通过对比，直白、很口语化地介绍了一直以来肝病检测的方法，以及“无创肝纤维检测”技术的不同之处。

　　简而言之， 过往是肝穿刺活检，这种检测方式不仅对人体大有损害，非常昂贵，其结果也有取样误差等局限性。而“无创肝纤维检测”，最显著的特点就是“无创无痛”，同时其结果也更加精准、直观，且易于操作、可重复、适用于各类肝病人群和健康人群的肝病筛查。

　　三

　　我们知道不少学生创业的故事，如比尔盖茨、迈克戴尔等，成功带来的炫目光环让人艳羡，但我们很少了解过程中无数的坎坷和艰辛。

　　三位尚在校门里的清华学子，开启了创立企业、技术产品化之路，这何谈容易。

　　租民宅、住地下室，条件非常艰苦，为此还申请了延期毕业，为的就是能够在学校里，生活上更节省一些。创业时期的种种困苦，应记者的要求，邵金华一一道出，但又希望记者在行文时无需过多涉及。

　　然而，对于他们得到的帮助和扶持，他不吝言语。

　　在得到了一小笔天使投资后，海斯凯尔进入产品研发阶段。紧接着，将公司注册到了江苏无锡，因为当地政府对高科技企业有着不错的支持政策。

　　在医学上，一项产品真正落地并推向市场，不仅仅是着眼于研发本身即可，还要经过无数次的临床验证、相关机构的审核，政府药监部门的“行业准入”许可，申请医疗器械注册证等等，其周期称得上漫长。

　　而在这漫长的过程中，都需要有资金的充足保障来应对。

　　在了解到这项技术的重要性和应用前景之后，隶属于清华控股体系的“清华启迪创投”，果断投资三千万元——2012年，这笔A轮投资的“巨款”，使得海斯凯尔可以更加从容地组建人员、生产、营销等相关体系，公司从而更加规范地快速发展。

　　四

　　如果邵金华和两位伙伴，所做的仅限于此，那和其他不计其数的创业故事并无不同。

　　“无创肝纤维化检测”技术，是中国的第一家拿到医疗器械注册证，突破了国家在这个领域的空白，完全是一项颠覆性的技术，极大的改变国内临床医学的现状; 同时，在这之前，该技术在全球范围来看，也只被一家欧洲企业拥有，很显然这也打破了国外企业在全球市场的垄断。

　　也正是如此，邵金华和伙伴们认为，他们正在做一件很有价值、极富意义的事情。

　　清华大学培养出来的学生，一直号称“又红又专”——“专”是指专业的学识和技能，“红”则是指“报国之心”。

　　“要跟着国家走，我们清华学生自进入校门那一刻起，就始终接受这样的教育，受到潜移默化的熏陶和影响。很多同学毕业之后响应号召，去西部、去军工单位，到最艰苦的地方，为产业和国家贡献青春，这是清华的传统。”

　　“海斯凯尔现在做的事情，可以拯救很多人，帮助他们恢复健康，拯救很多家庭。所以，让更多的人受益，我们觉得很有价值。加上现在国家有着很好的扶持政策，我们的理想能够实现。”

　　平静的邵金华，并无太多高大上的辞藻来描述这一切，但一颗“清华人”的拳拳之心显露无疑。

　　五

　　毕竟是市场经济，成与败也由市场决定。

　　一方面，得益于这种开创性技术的先进性，海斯凯尔“高举高打”，在得到了国内大批知名专家的认可后，已经开始被地市级医生用户所接受;另外一方面，海斯凯尔积极发展渠道合作伙伴，与当地的医疗行业渠道商紧密协作，定点击破。

　　短短几年，海斯凯尔就获得了极大的成绩。如此益于国人的技术、如此高性价比的产品，岂有不成功之理?

　　此时，竞争对手坐不住了。眼见着垄断市场被打破，高利润再也保不住，这家法国企业动用了浑身解数。

　　首先是发出收购要约，这一招毫无疑问被拒绝。“将这项技术和产品在中国更加普及、造福国人，是我们的初心。如果卖掉公司，自己当然可以赚一大笔钱，可是那家法国企业消灭掉我们后，可以继续他们的市场垄断、继续他们的高利润，一切照旧。那我们的初衷和价值，是什么?”

　　此招不行，另一招必杀技祭出——知识产权诉讼。这家法国企业自2014年起，频繁给海斯凯尔的客户、合作伙伴发出律师函，宣称海斯凯尔涉嫌侵犯专利，如果购买、使用其产品，会负有连带的法律责任。同时，法国公司还在全球多地发起了多起诉讼，以阻止海斯凯尔的市场扩张。

　　“此举对我们造成的影响极大。”谈起旧事，邵金华早已经心平气和。“这对我们当时确实挑战很大，如果处理不好，可以说是会导致企业走向生死存亡的关口。”

　　这次诉讼的来龙去脉，有兴趣的读者可以到网上查找，在此不多提。

　　结果是——“2017年10月份，海斯凯尔连续获得了北京市高级人民法院、上海市高级人民法院的终审胜诉通知书，海斯凯尔取得了另外一条战线的胜利。”

　　六

　　利用知识壁垒来打击对手，已经是如今以及将来企业间竞争的又一利器，并日渐“常态化”。特别是大企业打压小公司，这种方式更是“得心应手”。

　　海斯凯尔很清楚，在技术上没有任何问题，绝对不存在侵权。“但是，一家小公司需要动用大量人力物力以及资金，来应对这些法律问题，并且还持续数年，这绝对是难以挑战的。”

　　好在一切都过去了，海斯凯尔渡过了发展期最艰难的一段。

　　在这过程中，海斯凯尔得到了北京市知识产权局的涉外法律援助。也因为海斯凯尔的遭遇，江苏省还专门成立了涉外知识产权支持制度，为更多持有高端技术，并参与全球产业竞争的高科技创业，进一步营造、优化市场竞争环境。这些，也令邵金华欣慰，毕竟后续更多的技术创业者将能够直接受益。

　　痛定思痛，海斯凯尔也组建了知识产权部门，为自身正在进行的“出海”工作保驾护航。他们现在的业务，已经拓展到了东南亚、非洲、欧洲等地。

　　也是在这一过程中，海斯凯尔在2016年获得了B轮投资——以君联资本领衔的亿元风险投资资金。君联资本是联想控股旗下独立的专业风险投资公司，正值海斯凯尔诉讼期间，这笔巨资证明了资本市场对于这场诉讼的信心，更是代表了对海斯凯尔发展前途的信心。

　　七

　　一切都在向着正确的方向，继续前进。

　　邵金华的目标， 并不限于肝病的检测，比如消化系统其他脏器，以及各种癌症的早期检测等，都会是海斯凯尔接下来大显身手的战场。

　　“我们会持续关注一些细分领域的前沿技术，以及一些有临床应用前景的产品。”

　　没有兴奋激昂地夸耀时下，没有心潮澎湃地展望未来，邵金华还是一如既往的平静。

　　八

　　“无问西东”一词，出自清华大学的校歌“立德立言，无问西东”。

　　不过记者认为， 邵金华和海斯凯尔十年的创业故事，更符合清华大学的校训“自强不息，厚德载物”——这是一种精神的延续，更是知行合一的传承。