3月21日下午，由微酒主办，新疆伊力特实业股份有限公司独家冠名的“区域名酒全国化，酒商发展新机遇”主题高峰论坛在成都茂业·JW万豪酒店召开。伊力特公司党委书记 董事长陈智、伊力特品牌运营公司总经理吕子明、商源集团董事长朱跃明、盛初咨询总经理柴俊、尼尔森高级总监余美琳、易酒批COO陈晟强等嘉宾与近700名经销商出席了此次论坛。

　　会上，伊力特实业股份有限公司董事长陈智发表了题为“区域名酒的全国化发展路径”的演讲，表明了伊力特对全国化发展道路的信心和决心;伊力特品牌运营公司总经理吕子明则详细讲述了伊力特的品牌基因和伊力特全国化的信心来由。多位专家嘉宾从多角度出发，深度剖析了区域名酒全国化发展路径和新时期下的酒商发展新机遇。盛初咨询柴俊表示：伊力特是盛初在服务过的数十家省级龙头企业中独一无二的企业。

 

　　伊力特是拥有红色基因的英雄酒

　　陈智表示：伊力特拥有着红色基因和英雄血统。1955年359部队717团来到新疆，靠着一口锅酿造出伊力特的第一锅酒。这是伊力特的由来，也是伊力特品牌的内涵与发展的源动力。未来伊力特的战略，将从区域龙头转而面向全国市场，开始全国化道路，目前已经在陕西、浙江等市场取得一定成绩，去年浙江的销售额超过3亿元。

　　据了解，新疆伊力特实业股份有限公司前身为新疆伊犁酿酒总厂，始建于1956年，1999年5月成为上市公司，也是新疆唯一一家白酒上市企业，产品以“香气悠久、后味醇厚、入口甘美、入喉净爽、诸味协调、酒味全面”的独特风格闻名疆内外，被誉为“新疆第一酒”，去年，伊力特销售额达到20亿左右，占据新疆市场容量的60%，一家独大，“新疆第一酒”之称名副其实。

 

　　品质是决定能否走远的根本因素

　　伊力特品牌运营公司总经理吕子明提出“伊力特坚信，品质是一个品牌走得长远的根本”。伊力特是一个最看重品质的企业，那么伊力特的品质如何保障呢?

　　在新疆，有一句话叫做“吃大盘鸡，喝伊力酒”，这句出自朴实新疆人口中简单的话语，就代表了伊力特在新疆人心中的地位。关于品质，白酒行业的人都知道茅台的美酒河、五粮液宜宾三江源，但对新疆却了解甚少，实际上新疆也拥有独一无二的酿酒天堂。

　　伊力特酒厂坐落于巩乃斯草原上，背靠天山，拥有绝好的酿酒环境和生态。新疆充沛的阳光造就了一年一季的好粮，再取之天山之水酿造出了纯粮固态发酵的中国典型酒伊力特。对于品质的极致追求，伊力特还流传着一段佳话，伊力王酒上百万的酒瓶因为一些微小到几乎忽略不计的瑕疵，就地砸掉，可见伊力特对品质追求之严格、之苛刻。

 

　　行业佳话，伊力特造就商源集团

　　吕子明对于伊力特的厂商协作模式显得很有自信和心得，他坦言，正因为地处新疆，向中原地区发展存在运输困难，运输成本等问题，伊力特才更需要来自合作伙伴更密切的共同协作，伊力特比其他任何酒企都更加重视与商家的合作，因为只有这样，伊力特才能在商家的帮助下走出来。

　　对此商源集团董事长朱跃明深有体会，他表示，商源集团自94年走到今天的这24个年头，最让他感到自豪的就是伊力特，没有伊力特，也就没有商源的今天。24年的经营，商源集团面临过很多阶段，有过多次转型期，是伊力特的支持才让商源集团成功走下去。

 

　　盛初柴俊解读独一无二的伊力特

　　盛初咨询总经理柴俊在论坛上透露，盛初咨询服务了全国50%以上的省级龙头酒企，伊力特是独一无二的。伊力特的独特又体现在哪呢?

　　伊力特是一家A股上市公司，去年的报表销售额是20亿，从业绩来看是典型的省级龙头白酒企业。伊力特的独特之处在于这20亿的销售，其中大部分是由包括商源在内的四到五家大商实现的。在中国，同样体量或者更大体量的酒企，都在做渠道扁平化。这也是为何如今行业形势看似一片大好，很多经销商却觉得没赚到钱或者是感觉赚的钱远不如行业发展的速度。伊力特之所以能做到如此独特的渠道结构，是因为其第二个独一无二之处：对商家的重视。

 

　　行业发展向好，但商家利益受到挑战

　　柴俊表示，伊力特对于商家的重视，是他在酒水咨询行业如此之久以来同等体量企业中独一无二的。目前行业形势如此，名酒大单品，销量很好，厂家愿意卖，消费者愿意买，然而商家利润却很少;或者有渠道利润很高的产品，只要一个地方卖起来，其他区域串货就会很严重，在这种情况下，商家的利润空间和发展空间都受到了前所未有的挑战。

　　如今厂家主导的情况下，大部分酒企都希望渠道扁平化，经销商发展空间被限制，如伊力特这样重视商家，愿意全力培育商家的企业很难找出第二家。柴俊认为像伊力特这样一个有体量，有规模的企业，他愿意去支持你发展，他愿意去扶持你发展，愿意一道共同去做大，对于我们优秀的商家来说，实际是非常好的一个合作对象。

　　伊力特在主流赛道仍大有可为

　　从浙江市场商源集团的成功来看，高利润空间必然需要有相当的差价和稳定的价格来维持。伊力特之所以能成功开拓浙江、陕西等市场，正是因其给予了商家足够的利润空间。并且由于其地处新疆，虽然在运输方面有所不足，但却刚好隔离了其大本营市场，保证了市场的稳定不串货，以维持了一个良好的价格体系。如浙江市场，商源集团基本上就如同厂家，这也就是为何商源集团和伊力特能在浙江市场成功的重要因素，这个模式是可以复制的，也就是说其他优质商家也可以通过与伊力特的合作完成一个区域的成功并保障自身利润。

 

　　目前来看伊力特是优质商家的一个很好的选择，那么未来呢?伊力特下一轮的发展有多大空间呢?对此柴俊指出，目前白酒行业主流赛道的做法，是切割价位，行业这么多年来的核心问题也就是主流价位的切割，目前新疆市场的价位趋势是200元、300元，而伊力特目前还有大量的主流价位空间可以做，所以伊力特哪怕在省内市场已经占据60%以上份额，仍然大有可为。这也足以支持伊力特在其他区域的合作者拥有足够的价格空间维持利润，满足经销商再上一个台阶，从一个局部市场发展成更大的市场网络是很有可能的。

　　伊力特将成为创新赛道的发力者主流赛道可以满足从0到1的过程，但想要在新的环境下有更大的发展，也就是从1到N，则需要一个创新赛道。何为创新赛道?就是在新的市场环境下，不再以切割价位为手段，而是切割消费群体和切割消费场景，例如江小白的成功，很大程度的原因并非它所为人称赞的文案，而在于江小白成功切割了消费群体和消费场景，满足了年轻消费者，和小餐饮场景的需求。

 

　　对于伊力特这样的名酒企业，通过扶持大的经销商，构建了路子之后，第二步要做的事情就是要作为创新赛道的发力者。而且在创新赛道当中，主流企业在价值观上不愿意重视，因为和目前利益相比，创新赛道的方式或许并不能立竿见影的影响整个企业的业绩。伊力特英雄本色是伊力特的注册商标，其实这就是一个非常好的社群应用，也就是消费群体的切割。这证明伊力特已经在创新赛道上开始发力。

　　柴俊表示，伊力特在全国化过程中一定会是分两步走，第一步先通过主流赛道找到两个被压迫的群体，一个是想发展的经销商，一个是想赚钱的终端店，找到他们，在主流赛道切掉他。当这部分路修建了以后，全国化的第二步，重点一定是在创新赛道上发展。伊力特的英雄文化，我认为在创新赛道上是有机会的。

　　如今，规模以上的酒企都想将渠道做扁，商家如何从中获取足够的利润已经是很多经销商困惑已久的难题，那么在新时期下，很多经销商有很多想法，但能否成功大多是人依然迷茫，而与伊力特这样的企业合作取得新的突破，或许不失为一个好的选择。希望这篇文章能为各位提供一些借鉴的意义和价值，欢迎您在文末留下您的精彩评论。