中国产经网

产经行业的
探索与发现
更多行业干货分享,关注中国产经网Www.chinaice.cN

今今乐道读书会:获取流量变难了?要学会创造注意力

更新时间:2017-09-06 20:07点击:

  用户爱关注什么?怎样才能让用户关注我们的品牌或产品?解决了这个问题才是获取流量的前提。

  从外部来看现在的确是一个充满困难、竞争和挑战的环境;但是聚焦用户真的是他们的时间不够用无暇关注你的品牌吗?不是的,他们愿意花几小时的时间观看那些“无聊”的直播,甚至愿意关注朋友圈与自己无关的刷屏事件。

  其实,获取流量变难与互联网人口红利消退、行业竞争、流量渠道垄断等并没有直接的关系,流量经济本质就是注意力经济。因此,真正变难的是抢夺用户的注意力变难了。用户爱关注什么?怎样才能让用户关注我们的品牌或产品?解决了这个问题才是获取流量的前提。

  人们的关注会分为两种:主动关注和被动关注。

  主动关注是用户想要获取价值,是显性需求的释放,人们在关注之前具有明确的目的,这种关注行为的往往是为了获取价值可能是“趋利”的价值也可能是“弊害”的价值。被动关注没有明确的目的,一方面是受外界新鲜感的刺激而对某些事物保持关注,另一方面是外部的刺激使隐形需求被激发而对事物保持关注。

  再来看一下现在大众面对的是什么。时代在加速发展,碎片时间增多,要想跟上时代的脚步,就不能停止学习。尤其是那些在非一线城市的职场创业者、进取者,没有一线城市的命,却有一线城市的需求,对这个时代产生焦虑,对这个市场焦虑。还有那些非一线城市的小业主、小老板,没有一线城市的资源,却有一线城市的疑虑、困惑,对趋势判断的滞后,对有用信息获取的滞后。这就成为了用户的主动关注,所以知识类产品火了。

  在现实生活中我们会发现即使面对同一个新鲜事物,有些人会非常关注,有些人却无动于衷;比如王者荣耀推出新公告“开学季所有用户禁玩一周”相信玩这个游戏的人群一定会关注讨论,但是对于那些跳广场舞的大妈们却没有任何影响,另外同样玩这个游戏不同的人关注的程度也是不一样的,这里可以延伸出另外两个结论:人们更倾向于关注与自己相关的事物;个体之间即有共性,也存在差异。

  所以再看一下那些做的成功的产品,一定是满足了用户的主动关注和被动关注,也就是显性需求和隐形需求。像今今乐道读书会最新发布的产品“有毒书单”就是这样。它的与众不同,在于它完整列出一年的学习计划,由17大模块构成。只有系统的学习,才可能有效果。书单凝聚了7所高校36位学者的智慧、经过近800小时策划而成。其中涵盖管理学、心理学、组织行为学...共10个学科领域的书籍。听到的每一本书都经过层层打磨:一位专家,一周时间,读一本。抽丝剥茧,对内容归纳演绎,拆分整理;每周两次策划会,请四位善于思辨的读书人,对书中内容进行辩论,旁征博引。一本十万字的书,丰富到十二万字左右;六位资深编辑,结合专家读书笔记与辩论记录,将书稿浓缩至一万字。最后,其主讲人杨铄今先生再将书稿变成适合口述的2000字,浓缩成半小时,讲给你听。这样的形式,也正是印证了今今乐道读书会最初的初心:“每天读一本书,为一亿进取者赋能,让阅读真正有效果。”今今乐道读书会也再次优化了每一本书的呈现方式:每天将书干货抽离成思维导图,便于宏观掌握;专业团队把核心内容制作成PPT,便于保存;每本书配有阅后习题,把要点形成记忆,加深巩固。多管齐下,帮各位用户建立自己的思维理论体系,并不断带你跳出画面看画。升级思维缜密度,提高处理复杂问题的能力。它是书籍海洋的精华池,能提高发现好书的效率。

  新鲜感可以激发用户关注,除了内容本身和内容的展现形式可以制造新鲜感外,用户的行为一致性也可以制造新鲜感;找到合理的刺激条件激发隐形需求往往更容易产生转化。