6月30日股东大会，7月1日股票涨停，7月2日西南停货，7月3日一次性提价300元……

　　业内认为，泸州老窖对1573再次提价的背后，是要靠提价打破目前的“茅五洋”市场格局，将洋河挤出白酒前三甲。

　　但是，泸州老窖想打败洋河挤入行业前三强，中间不仅有近百亿的距离，还有就是时代已经变了，靠渠道定价拉动销售的时代已经过去，“渠道+互联网”时代给酒企提出了更高的要求。

　　01傍“茅五”大款，提价意在挤压洋河

　　7月2日，泸州老窖在宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应。7月3日，该地区就迎来泸州老窖涨价的消息，公司决定对52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶，涨幅为300元。

　　而在2019年8份，泸州老窖对52度国窖1573经典装建议团购价为919元每瓶，终端建议零售价1099元每瓶。不到一年时间，泸州老窖两次对国窖1573提价，定价1399元，这是茅台近日签约渠道商的供货价，也是五粮液的终端零售价。在业内人士看来，这是泸州老窖在傍“茅台和五粮液”大款，目的是靠定价占位，来挤压洋河。

　　在A股白酒上市公司中，自2010年开始，茅台、五粮液和洋河保持了行业前三名的位置。

　　虽然泸州老窖曾在2012年和2013年营收突破百亿，但是自2014年至今，泸州老窖与洋河之间的差距一直在拉大，泸州老窖份额跌破百亿，在2018年，泸州老窖与洋河的差距相差110亿元，2019年两者差距缩小至80亿元。

　　而2019年，也是洋河经过快速发展后，主动降速调整的一年。

　　对于泸州老窖想回前三甲一事，白酒行业分析师、资深专家蔡学飞则对泸州老窖“重回前三”持谨慎态度，“泸州老窖与目前的第三洋河相比，体量上还相差将近100个亿。”

　　02传统渠道与电商渠道价格相差近500元，提价是昏招?

　　与洋河相比，是近百亿营收的差距，而泸州老窖还面临顺鑫农业和山西汾酒追赶的压力：2019年年报显示，泸州老窖与顺鑫农业营收相差8亿元，与山西汾酒的差距是40亿元，而山西汾酒今年在全国的发展势头迅猛则是不争的事实。

　　前有标兵，后有追兵，泸州老窖的地位确实很尴尬。泸州老窖想赶超洋河股份，难度之大被业内人士看在眼中。

　　“泸州老窖缺乏上位的基础。首先，国窖1573动销一直存在问题，公司几次停止发货意在控量保价，但消费者越来越理性，茅台、五粮液能保持价格稳健上涨，除了产品质量，还有就是企业品牌张力。其次，单纯的以定价策略来突围，可能因经销商不买账而未达预期。因为经销商自己知道哪些产品好卖，哪些产品不好卖。另外，洋河的主动调整已经接近尾声，而洋河的渠道销售本是优势。”

　　泸州老窖在国窖1573动销不畅的前提下，单纯的提高终端价格意义不大，就算提到3000元-5000元，消费者不买单，经销商也不会去当冤大头。因此，泸州老窖想靠提价来超越洋河，简直是不切实际。

　　03遭遇品质下滑质疑，老窖池不足以支撑1573市场销售

　　泸州老窖在高速发展的同时，品质下滑也被消费者所诟病。

　　梳理泸州老窖2017-2019年年报，可以看出，泸州老窖高档酒三年来每年保持了20亿左右的增长。而低档酒三年来增长并不明显。

　　因此，泸州老窖高端酒增长的同时，有关泸州老窖产能数据与未来国窖1573竞争的讨论声也在坊间发酵——一味的在1573身上要营收和利润，导致产品品质不能保障，毕竟能做国窖1573酒的产能有限。

　　“过去三年，国窖1573的销量销量一直增长，而腰部产品特曲，窖龄酒，头曲，二曲没产能，唯一原因就是产能要给毛利更高的国窖1573让位，”网上有人发帖给泸州老窖算了一笔账：2017年国窖1573营收46亿元，已经达到百年以上窖池产能极限。考虑到每年还需要扣除相当比例的留存酒用于勾兑，还有损耗，所以实际上从2017年开始，国窖1573这个产品的品质已经掺水了。

　　上述发帖称，以百年窖龄窖池极限产能46亿来算，2018年国窖1573大约有三分之一来自于非百年窖池，估计是60年窖池。

　　近年来，泸州老窖技改投入70多亿，2020年新增7000口窖池，2025年再新增13000口窖池。这些窖池如果全部能够建成，最早发挥作用的时间为2050年-2060年左右。

　　泸州老窖虽然也在增加产能，但产能需要时间的沉淀，此时还想单纯的靠渠道定价，让经销商看到价格空间，重拾昔日信心，但还是那句话，今天的消费者和经销商不会轻易的被忽悠，对待要购买的产品，他们心中自有一杆秤。

　　泸州老窖想挤压洋河“上位”，未来的路还很长。

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