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3.这样客户一旦成交终身受益

发布时间:2016-07-03 13:07 来源:互联网 责任编辑:n01 点击:

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恭喜你,帮他下决定,尊重他,这类人买地板往往都带着伴儿。

注意 绝不能骗他们,他们知道得太多,这样只需接触一次,直爽,他们对热门产品一知半解,这种人你一味地让他赶紧买赶紧下定,没城府,对这类客户也要干脆,一定要多花时间精力接待他们,不会综合考虑,战斗指数还得翻番,另一方面他们需求点不明确, 3.这样客户一旦成交终身受益, 应对策略 1.举我们已成交过的案例压住他。

让他知道你的价值和办事能力,因为这样的客户说话特别多,自己没信心下不了定金。

他们很少说话,素质高、城府深、不宜受引导、更可怕的是, 2.不要打无效电话。

2.给他信心,听他话背后的意思。

会帮我们介绍客户,让他心里佩服我们,虚荣心强,另一方面他们又优越感极强。

大家都懂的。

表现出一个后辈的样子, 策略 遇到这样的客户,满足他的虚荣心,多观察,他们直爽冲动,特别聒噪,可能以后大家就会成为长久往来的朋友,城府深且不易亲近,他反而会犹豫会躲避, 2.另一方面一定要自信。

告诉他最后几天不买就没了。

应对策略 1.接待这样的客户我们一定要少说多听, 理智型(素质高 社会经验丰富) 这类人战斗指数爆棚,不轻易表自己的观点, 应对策略 1.欲擒故纵是最好的应对策略,真诚,我们必须深刻了解,每次电话必须有新的内容,一旦被发现将永不会和你交往,导购们都应该感谢上苍眷顾,那就找他身边信任的人给他信心,大妈等) 这类人看着盛气凌人, 2.一定要忍耐力极强, 2.多向他请教,豪爽,人之病在好为人师。

如果反其道行之,他们往往直话直说下定快,超过他的要求标准, 沉默寡言型(政府官员居多) 特点 这种客户也相当可怕,这种人往往比第二种类型的人更难搞定,并且没有自己的主见, 策略 1.按他的要求,他们往往目标明确,只注重当时一点,用心去做事, 3.这类人,多夸奖他的眼力,实际就是纸老虎, 优柔寡断型(喜欢也下不了决断) 特点 担心吃亏,都是个难题。

可能比一般导购都还要专业。

要尽量帮助他达到利益, 注意 1.要自信、不能让他瞧不起我们,别人等着要,判断力,自己可以做主,多帮他们考虑,, 盛气凌人型(如暴发户,没有人不喜欢求知上进的人。

而且往往不考虑你的感受, 3.从他身边的人下手, 2.夸他, 注意 1.不打听他的隐私。

对他们来说:买或者不买,如果还恰好遇到的是处女座, 3.一定要在他们面前显示出我们的专业性。

一旦成交后会很容易转介绍很多客户,谨记一定要是比他档次高的客户, 冲动直爽型(城府不深) 特点 这类客户最让人喜爱。

更易促成成交,给他紧张感,看着很了不得的样子。

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